20 Visma-partnere omsetter for 1,6 milliarder kroner

Det finnes rundt 20 norske partnere av Visma Software Nordic, som hovedsakelig jobber med helhetlige integrasjoner og drift av selskapers IT-miljøer. Vismas Business NXT, Visma Net og Payroll er viktige løsninger for disse. 

Økonomi24 har hentet inn regnskapstallene til disse for å se på utviklingen siden før pandemien. Det finnes også integrasjonspartnere som ikke er med i oversikten, for eksempel Aider og Azets, men siden disse først og fremst er regnskapsbyråer, har vi utelatt dem fra oversikten. 

– Partnerne våre er en helt avgjørende del av hvordan vi når kundene. Kundene kjøper sjelden bare et system. De kjøper en helhet av ERP, lønn, integrasjoner og rådgivning, og det er partnerne som får den helheten til å fungere i kundens hverdag, sier adm. direktør Øyvind Larsen i Visma Software Nordic. 

– Overgangen til sky har vært en stor driver for veksten deres, og vi ser at de partnerne som har bygget dyp bransjekunnskap og tydelige spesialområder, har vokst best. Vi ser også at markedet konsoliderer seg, og det er naturlig når kravene til kompetanse og skala øker, sier han. 

Larsen sier at Visma og partnerne nå står foran neste skifte med KI og agenter. Visma vil fortsatt lage teknologien, men verdien oppstår først når den settes i arbeid hos kunden, og da blir partnerne avgjørende, forklarer han. 

Økonomi24 har sendt to spørsmål til partnerne, og svarene følger etter tabellen: 

1. Hvordan ser dere på eget selskaps utvikling siden 2019, og hvor viktig har Visma-løsninger vært for denne utviklingen?

2. Hvordan vurderer dere dagens og neste to års marked, og hva blir driverne for utviklingen?

Excitec: Vekst drevet av både oppkjøp og organisk vekst

I dag er Exsitec landets klart største Visma-partner målt i omsetning, etter at de tidligere i år kjøpte Amesto Solutions. I vår oversikt er imidlertid Amesto Solutions presentert som en selvstendig aktør. Adm. direktør Anders Ranum Nordahl er fornøyd med utviklingen:

1. Hvordan ser dere på eget selskaps utvikling siden 2019, og hvor viktig har Visma-løsninger vært for denne utviklingen?

Exsitec Norge har utviklet seg fra en omsetning på 123 MNOK i 2019 til 220 MNOK i 2025. Etter oppkjøpet av Amesto Solutions tidligere i år forventer vi nærmere en dobling fra 2025 til 2026. Veksten vi har levert i denne tidsperiode er vi stolte av. Noe av veksten er oppkjøpsdrevet, men den organiske veksten har også vært betydelig. Vi er godt posisjonert for å hjelpe våre kunder i et teknologilandskap som beveger seg raskt og det er veksten vår et tydelig bevis for. 

Visma er vår viktigste software-partner og deres suksess betyr mye for oss. De har over tid levert software som markedet etterspør og det har uten tvil vært viktig for vår utvikling og vekst. I perioden fra 2019 og til i dag har bevegelsen fra lokale installasjoner til skyløsninger for disse kjernekomponenten vært viktig. De fleste av våre kunder har et ERP- og eller lønnsystem fra Visma som sin kjerne. Kundene kjøper likevel mer enn et ERP-system. De vil at økonomi, logistikk CRM, rapportering og integrasjoner skal henge sammen. Det er den helheten vi har bygget virksomheten vår rundt.

2. Hvordan vurderer dere dagens og neste to års marked, og hva blir driverne for utviklingen?

Vi ser positivt på markedsutsiktene toalt sett. Markedet er krevende, men vi opplever allikevel at investeringsviljen er tilstede for de riktige prosjektene. Økte muligheter for automatisering og effektivisering med morderne teknologi er noe våre kunder ønsker å utnytte. Med 200 dytkige ansatte i ryggen har vi aldri vært bedre posisjonert for å bidra til at de lykkes. 

Det er flere viktige drivere i vårt makred. Det eksisterer fortsatt betydelig teknisk gjeld, spesielt hos større og komplekse kunder. Oppsiden de store aktørene ser ved å investere i ny teknologi har aldri vært større. For hver måned som går blir gapet større mellom de som har tatt i bruk teknologi og de som ikke har det. Et viktig marked for oss som har begynt å bevege seg raskt. Samtidig ser vi nå konturene av hva agentisk KI i og rundt skybasert software vil åpne av muligheter for automatisering og effektivisering, som vil bety mye for oss og våre kunder. 

Cloud Connection: Vekstvinner

Siden 2019 har omsetningen til Cloud Connection gått fra under 40 millioner kroner til nesten 230 millioner kroner. Det er adm. direktør Anders Løken stolt av: 

1. Hvordan ser dere på eget selskaps utvikling siden 2019, og hvor viktig har Visma-løsninger vært for denne utviklingen?

Siden 2019 har vi gått fra flere selskaper til å bli én større aktør, med sterk vekst på ferden. I fjor omsatte vi for tett på 230 millioner kroner bare i Norge. Visma er en av våre nærmeste partnere, og skiftet til moderne skyløsninger har vært sentralt de siste årene. Vi har vokst med en kombinasjon av Visma med andre produkter, inkludert SuperOffice CRM, våre egne CC Solutions og dyp bransjekunnskap. Kundene kjøper en helhet, ikke et system.

2. Hvordan vurderer dere dagens og neste to års marked, og hva blir driverne for utviklingen?

Skymigreringen nærmer seg slutten, og markedet går inn i en ny fase. Nå velger kundene plattform ut fra hvor mye tid og effektivitet de får igjen. Økonomiavdelinger bruker fortsatt mange timer på bilag, avstemming og manuelle rapporter. AI kan og vil ta over mye av dette. For de med eldre systemer blir AI en sterk driver for systemskifte, og de som venter havner lenger bak for hvert kvartal. AI-funksjonene kommer fra leverandørene, men de gir først målbare gevinster når de tas i bruk i kundens eget oppsett og på tvers av ERP, CRM, lønn og bank. Det er den jobben vi gjør, og den kan ikke lastes ned.

Proplan: Størst utenfor Østlandet

Med 135 ansatte over hele landet, men med base i Stavanger, har Proplans inntekter vokst med 36 prosent siden 2019. Adm. direktør Odd Ingve Garpestad sier at de leverer ERP- og lønnssystemer, egenutviklede HR- og timeløsninger, rådgivning, regnskaps- og lønnstjenester til virksomheter over hele landet.

1. Hvordan ser dere på eget selskaps utvikling siden 2019, og hvor viktig har Visma-løsninger vært?

Proplan har hatt en jevn og positiv utvikling siden 2019, og Visma-løsningene har vært helt sentrale i den. De siste årene har mange av kundene våre gått fra tradisjonelle, lokalt installerte løsninger til Vismas nye skyløsninger. Å lose kundene trygt over i skyen har vært en stor del av arbeidet vårt, og flertallet av dem har nå fullført denne skyreisen.

2. Hvordan vurderer dere dagens og neste to års marked, og hva blir driverne?

De neste årene handler om å videreutvikle kundene på den nye plattformen – og ikke minst om å veilede dem trygt inn i AI-bølgen, som nå kommer med stor fart. Vi gleder oss over mulighetene dette gir for å effektivisere og automatisere hverdagen i kundenes økonomi-, logistikk- og lønnsavdelinger. Samtidig skal det skje på en trygg og forsvarlig måte, og der har vi som partner en viktig rolle.