Slik treffer endringene de berørte Deloitte-kundene

Når Deloitte nå har besluttet å selge ut kontorene utenfor storbyene, er det en strategisk beslutning som vil merkes både i lokalmiljøene og på resultatregnskapet. Men det er en avgjørelse som det ligger veldig mye tankevirksomhet bak, forteller Cecilia Flatum, CEO i Deloitte Norge.

– Vi har sett at vårt globale system og vår struktur kan bli for kompleks for små, lokale markeder. Da er det bedre at kundene får en mer tilpasset rigg, sier hun.

Ned en halv milliard – i første omgang

Når vi spør om hvilke kunder som konkret vil bli påvirket av transaksjonen, forteller hun at det ikke bare er et spørsmål om omsetning og antall ansatte:

– Det handler ikke bare om størrelse på selskapene, men også om kompleksitet. Børsnoterte og større mellomstore selskaper med vekstambisjoner blir kjernen i satsingen for det du kan kalle «Deloitte 2.0». På mindre kontorer har mye av kundegrunnlaget vært små og mellomstore bedrifter, og flere av disse kan sikkert håndteres vel så bra av andre, sier hun.

Avgjørelsen betyr et omsetningsfall på rundt 500 millioner kroner, men Flatum og Deloitte ser dette som en nullstilling før neste vekstfase.

– Deloitte har jo aldri vært nummer én i Norge. Etter dette må vi høyest veksthastighet og bli større, og målet er å vinne flere store revisjonsoppdrag. Vi har allerede sikret oss én stor kunde i år, sier hun (og snakker om Telenor).

En sterk revisjonsmotor

Revisjon utgjør fortsatt en sentral del av virksomheten, selv om inntektene her vil falle midlertidig.

– Revisjon er en solid motor for oss. De andre forretningsområdene kan svinge mer, men revisjon gir stabilitet og styrker brandet vårt, sier han, og legger til at overskuddet fra andre områder skal reinvesteres i transformasjonen av hele Deloitte, ikke minst revisjonsvirksomheten.

Flatum forteller at Deloitte Norge og Adelis vil jobbe sammen de neste månedene for å sikre at overgangen til Cedra Norge skal gå så raskt og sømløs som mulig, etter Konkurransetilsynets behandling. Deloitte lover en ryddig prosess og tett oppfølging av kundene som berøres – en prosess Cedra allerede har erfaring med fra tilsvarende operasjoner i Sverige. Tidligere i sommer kjøpte de blant annet 13 PWC-kontorer og tre Deloitte-kontorer i Sverige.

– Vi håper de lokale kundene ser positivt på dette, og at de får en virksomhet som er mer tilpasset deres segment. Samtidig posisjonerer vi oss for å være en aktiv bidragsyter til transformasjonen av Norge frem mot 2040, sier Flatum.