– Vi tror nok på en litt annen religion

Ikke alle norske regnskapsforetak styres i dag etter en strategi som i det alt vesentligste har ligget fast i 16 år. Og få av de som gjør det, har kjøpt ett inkassoforetak og 18 regnskapsselskaper de siste fire årene – åtte av sistnevnte bare i år. 

Det gjør imidlertid Admento, forteller Marit Fuglem Høgli, selskapets adm. direktør.

– Jeg blir møtt med at «dere vokser jo så fort!». Men vi har en strategi tilbake fra 2009, allerede året før jeg satt på en konferanse i Trondheim og opplevde Admento for første gang, forteller hun.

– Da sto Åsmund Mellemsæter på scenen sammen med noen av regnskapsbransjens daværende storslegger og fortalte om visjonen han og Admento-gründerne hadde. De ville ta en plass i denne bransjen og endre den innenfra – med utspring i sine 20 ansatte på hovedkontoret i Oppdal. Jeg jobbet i Grant Thornton den gangen, og tenkte at dette var utrolig friske toner, sier hun videre.

Strategien ligger fast

Utgangspunktet til Mellemsæter var at regnskapsbransjen sto foran store omveltninger, og alt som måtte skje de kommende årene, ville skape mange muligheter – men de tenkte de selskaper må ha størrelse for å kunne samle kompetanse og skape muligheter til å utvikle teknologi. Selv om Mellemsæter siden har gått bort, ligger strategien fra den gang ennå fast.

– Allerede før jeg kom til Admento som kvalitetsdirektør i 2013, skjønte jeg at dette var noe annet enn et vanlig distriktskontor. For eksempel hadde Admento-gründer Harald Sundseth allerede på 70-tallet et par «produsenter» som gjorde regnskap for kundene, mens han var rådgiver med utgangspunkt i de regnskapene – og det var han helt rå på, forteller Fuglem Høgli.

Admento var med andre ord tidlig ute med å skille mellom rådgivning og produksjon av vanlige regnskapstjenester – en grensedragning som mange regnskapsforetak fortsatt sliter med. 

En annen viktig verdi er å være tilstede der folk bor:

– Mennesker vil bo der de føler at de hører til, og det er ikke alltid på steder som er særlig store. Vi har det som strategi at vi skal være lokale, at vi skal fortsette å være på de plassene der nordmenn er og kunne tilby næringslivet et lokalt kontaktpunkt.

Kjøper for å bygge

– Vi må ha kompetanse. Det nytter ikke å være på Sunndalsøra eller i Sandnes hvis du ikke greier å levere god kompetanse til kundene. Vi har hele tida hatt en strategi om å bygge, og vi bygger selskapene vi kjøper, sier hun.

Lenge opererte de etter en modell hvor de bygde organisasjonen sakte. Så, i årene før pandemien, gjorde de et større løft for å få på plass en plattformen som gjorde det enklere å få nye kontorer inn.

– Vi omorganiserte oss, jeg ble adm. direktør, og samtidig så vi at organisasjonen var utviklet til et punkt hvor vi var klare til å ta imot den veksten vi ønsket oss, forteller hun.

Fra rundt 2021 ser man derfor større fart på oppkjøpene. Og kunngjøringene i Brønnøysundregistrene indikerer at de enhetene Admento overtar, med få unntak blir snarlig innfusjonert i hovedselskapet, Admin Holding AS.

– Vi tror nok på en litt annen religion enn enkelte av våre konkurrenter, tenker jeg. Vi kjøper for å bygge noe sammen. Selskapene vi kjøper, fusjoneres inn i hovedselskapet fordi vi tror at kontorene våre jobber best sammen når de er én enhet. Strategien er å bygge et sterkt, godt selskap for framtiden, som leverer relevante tjenester på gode systemer. Så målet vårt er ikke å bli kjempesvære, men å være relevante for kundene, sier Fuglem Høgli.

Relevant kompetanse og faglig utvikling

– Vi er blitt ganske gode til å trekke på kompetanse på tvers av selskapet. En bedriftseier på Vestnes kan jo ha like mye behov for en HR-rådgiver eller en IT-konsulent for å få ut potensialet i virksomhet som et konsern i Trondheim. Og når vi har den kompetansen tilgjengelig i vårt system, ville det vært veldig dumt om vi ikke evnet å gjøre det tilgjengelig for kundene våre, uansett hvor de sitter, sier hun. 

Her ligger også noe av kjernen i behovet for vekst. Det krever litt størrelse å kunne rekruttere spesialister på alle de kompetanseområdene kundene kan behøve, og sikre at disse menneskene har både tilstrekkelig store miljøer rundt seg – samt en oppdragsmengde som lar dem holde seg faglig oppdatert.

Rakhee Malhotra begynte nylig i Admento, som regiondirektør for området Øst/Sør. Hun har tidligere bygget opp økonomiservice-delen av Grant Thornton Norge, og kom til Admento etter to år i Regnskap Norge, der hun hadde ansvaret for kurs og kompetanse – og blant annet lanserte «RN Intro», et onboardingsprogram for nyansatte i regnskapsbransjen. 

– Fokuset på mennesker og kunder er hovedgrunnen til at jeg valgte å gå inn i Admento. Jeg synes det var veldig attraktivt at selskapet legger så mye vekt på å ivareta menneskene som jobber der, der de er, med trygghet og muligheter for å kunne utvikle seg så man leverer det beste for kundene. Det trigget meg, sier Malhotra.

Skal fortsette å vokse

I Malhotras region har Admento hittil i år allerede rukket å kjøpe to selskaper (Sumit Up i Asker og Agente i Oslo), og ambisjonen er å vokse videre både der og andre steder i Norge. Men Fuglem Høgli er tydelig på at veksten ikke skal komme for enhver pris:

– Det vi holder på med, er å samle kompetanse som kan utvikle både oss og bransjen. Derfor vil vi at selskapene vi kjøper skal ha et genuint ønske om å fortsette å jobbe og være med i noe større som kan hjelpe dem med å bygge kvalitet og utvikle kontoret. Aktører som er ute etter kortsiktig gevinst får selge seg til noen andre, vi vil ha dem som finner det attraktivt å være med oss videre på dette, sier hun.

– Akkurat nå er det et veldig hett marked for kjøp og salg, så vi ser at noen transaksjoner går litt «fort og gæli», da – litt for fort for oss, i noen tilfeller. Vi har holdt på i denne bransjen så lenge og vet hvilke feller vi kan gå i, så vi er ganske nøkterne på dette. Vi finner jo fremdeles gode caser som vi er interessert i, og vi er mest opptatt av at de som vi møter skal være riktig match, sier Fuglem Høgli.

Utover dette har Admento kjøpt ytterligere tre foretak som (foreløpig) ikke er innfusjonert i Admin Holding: Admento Falstad AS, Steen & Jensen AS og inkassoforetaket Orkla Credit AS. Antall årsverk og omsetningstall (sistnevnte i hele '000) er tatt fra siste år før oppkjøpet eller selskapets innfusjonering i Admin Holding.