Aider Polen med oppkjøp – her er sjefens tanker om det polske markedet

I Aiders rapport for første kvartal fremkommer det at Aider Polen har gjort sitt første oppkjøp etter at MDDP ble formelt innlemmet i Aider-konsernet i fjor høst:

Selskapet heter Ground Frost, består av to selskaper med til sammen 65 ansatte, er fordelt på kontorer i Warszawa og Łódź, og hadde i fjor en samlet omsetning på rundt 13,8 millioner kroner. Transaksjonen betyr at Aider i Polen vokste fra 330 til nærmere 400 ansatte.

Like etter at kjøpet var gjennomført, gjestet Aider Polen-sjef Rafał Michniewicz podcasten til Wiktor Doktor, hvor han forteller mer om Aiders strategiske veivalg i den geografiske delen av markedet som han har lederansvar for.

Kjøper spesialkompetanse

– Vi er svært glade for å ha overbevist kollegene i Ground Frost om at det er verdt å bli en del av Aider-familien, sier Michniewicz i podcasten.

– Først og fremst ønsker vi å utvide skalaen på virksomheten vår, altså at vi konsoliderer markedet. Ground Frost er den første transaksjonen i det vi håper blir en serie transaksjoner vi gjennomfører, sier han videre.

Med Ground Frost utvider Aider ikke bare til en ny by, Łódź, men de sikrer seg også spesialisert kompetanse til å utføre oppgaver som selskapet tidligere har måttet henvise til eksterne partnere.

– Dette gjelder spesielt innen finansielle verdivurderinger og due diligence. Når vi tidligere har fått spørsmål fra kunder om vi kan bistå på disse områdene, har vi vært nødt til å svare at vi dessverre ikke kan, men at vi kan anbefale andre. Nå kan vi betjene slike hevendelser under samme tak, sier Michniewicz.

AI-muren for mellomstore byråer

Den polske regnskaps- og rådgivningssjefen peker på at det polske markedet er svært fragmentert, med tusenvis av små og mellomstore aktører. 

– Vi kommer til å ønske å gjennomføre denne konsolideringen i stor skala. Samtidig tror jeg ikke vi kommer til å være den eneste aktøren som ønsker å gjøre en slik konsolidering i Polen. 

– Men det vil ikke bare være selskaper som Aider Polska, altså store selskaper som leverer tjenester til mellomstore og større virksomheter. Jeg tror det også vil finnes konsolidatorer som tar for seg mindre regnskapskontorer, og som vil fokusere på å levere tjenester til enkeltpersonforetak og små selskaper.

Michniewicz mener teknologien nå fungerer som en «pisk» som tvinger frem konsolidering – ikke helt ulikt den situasjonen regnskapsførere både i Norge og andre markeder nå også ser. Han mener byråer med mellom 30 og 50 ansatte står i en spesielt sårbar posisjon: De har vokst ut av gründerfasen, men mangler musklene som kreves for å ta det neste teknologiske spranget.

– Det kreves enorme investeringer for å gå fra å bokføre PDF-filer til å ta i bruk det som i dag kalles AI. Det krever betydelige mengder av både kapital og tid, sier han og legger til:

– De må stille seg spørsmålet om de faktisk ønsker å finne opp hjulet på nytt, eller om de skal finne noen som deler deres verdier, men som har kommet lenger teknologisk. Ved å slå seg sammen med en større aktør er det mulig å hoppe over de smertelige investeringsstadiene og få direkte tilgang til teknologi som er skalert for hundrevis eller tusenvis av ansatte, slår han fast.

Slutt på å leve etter «den 19. i måneden»

Samtidig understreker Michniewicz at automatisering handler om langt mer enn å spare tid på punching. Det handler om et fundamentalt skifte i kundenes forventninger til leveransen.

Tradisjonelt har det vært en akseptert markedsstandard i Polen at regnskapsfører leverer rapporter rundt den 19. i påfølgende måned, når skattene er beregnet. Denne standarden er nå i ferd med å henføres til historiebøkene, mener han.

– Kundene krever nå mye raskere prosessering. De vil ha resultatene i løpet av tredje arbeidsdag, og de vil ha løypemeldinger underveis i måneden. For å få til dette, må transaksjonene behandles lynraskt. Da er det utelukket å rekruttere folk som kan «taste raskere» – den eneste løsningen er å investere tungt i teknologi, fastslår Michniewicz.

Vil inn i ti europeiske land

Som Økonomi24 tidligere har omtalt, har Aider hatt en aggressiv vekststrategi etter at de fikk oppkjøpsfondet Castik Capital i ryggen. Aider er så langt etablert i Norge, Sverige, Danmark og Polen. Michniewicz sier at ambisjonen er å være til stede i 8 til 10 europeiske land i løpet av de neste fem årene (podcasten ble spilt inn noen uker før Aider publiserte sin rapport for første kvartal).

Michniewicz forteller at da Aider kjøpte Baker Tilly i Danmark forstod han plutselig at ingen konstellasjoner er hugget i stein – konsolidering kan faktisk også skje med enheter som i dag har en nettverkstilhørighet, innså han da.

– Det er ikke nødvendigvis slik at man forblir i et nettverk for alltid, og markedet viser oss nå en økende dynamikk i slike endringer, sier Michniewicz, som varsler at Ground Frost neppe blir det siste oppkjøpet vi ser fra deres side:

– Terningene er kastet. Vi har appetitt på mer.