Ex 24SevenOffice-gründere inn i kampen om norske regnskapsbyråer

Mens oppkjøpsfondene støvsuger regnskapsbransjen for største og/eller mest lønnsomme byråene, posisjonerer den ferske franchisekjeden Econ Alliansen seg som «motgiften» for de aktørene som ikke ønsker å selge seg ned.

Bak satsingen står Knut Tore Jevnesveen, som inntil nylig ledet den norske franchisevirksomheten i Accountor. 

Han har også fått med seg Ståle Risa, styreleder i børsnoterte Done.ai (tidligere 24SevenOffice Group), som nå har gått inn som styreformann i det nye franchiseforetaket. Resultatet blir det de kaller et «gründerfellesskap» for de rundt 2.600 norske regnskapsbyråene som ikke ønsker å selge seg ut til Private Equity (PE).

– Vi vil legge til rette for at medlemmene skal ha mulighet til å komme inn på eiersiden og være representert i styret. I tillegg skal det etableres et «advisory board» med representanter fra medlemmene, som skal styre utviklingen av kjedens virksomhet, sier han videre.

– I Accountor syntes jeg ikke at vi fikk til nok fremdrift på det som er viktig for å drive en tjeneste for frittstående, selvstendige regnskapsforetak. Da jeg kom i dialog med Done, fant vi fort ut at timingen var perfekt, sier Jevnesveen til Økonomi24.

200 millioner i krigskassen

Det er tunge finansielle muskler som nå kastes inn i kampen om de mellomstore byråene. Etter at 24SevenOffice solgte ERP-divisjonen sin til KKR (nå Finago), satt rest-selskapet Done.ai igjen med en rekke spesialiserte softwareselskaper og 200 millioner kroner i kontanter øremerket oppkjøp.

Gjennom 2025 har selskapet kjøpt opp 13-14 selskaper som nå til sammen har passert 300 ansatte og omsetter for rundt 450 millioner kroner. Ståle Risa er klar på at den modellen de nå etablerer, skiller seg markant fra det han kaller PE-selskapenes «kjøp og pisk»-strategi.

– Det er ekstremt stor forskjell mellom å drive eget selskap med egne aksjonærer, og å selge aksjene dine for å bli piska fremover av et PE-selskap. Hvis du vil pensjonere deg og har lyst på raske penger, må du endelig bare selge. Men hvis du er 43 år og har lyst til å drive noe, uten å miste friheten til å bestemme selv, er dette alternativet for deg, sier Risa.

Snur forretningsmodellen med bank-produkter

Econ Alliansen skal tilby franchisetagerne felles infrastruktur, opplæring og rekrutteringsmuligheter. Videre får medlemmene tilgang til kjedens egen juridiske tjeneste EconLaw og opplæringskonseptet i Econ Business School, som begge skal gi medlemmene mulighet til å bygge en sterk merkevare og tiltrekke seg de beste medarbeiderne.

En sentral ambisjon for det nye franchiseselskapet dessuten å legge til rette for en fundamental endring av inntektsstrømmen til regnskapskontorene: Done.ai eier lisenser og teknologi for finansiering og plassering av overskuddslikviditet. Målet er å flytte byråene fra ren timeføring til også å levere finansielle tjenester. Dette skjer blant annet gjennom etableringen av Done Portal, som er en samling av produkter og tjenester som enhver kunde av regnskapsbyråer trenger. 

– Snittomsetningen per kunde i regnskapsbransjen ligger på 40.000–43.000 kroner i året. Hvis du hjelper kunden med en leasingkontrakt, plassering av overskuddslikviditet eller finansiering gjennom våre systemer, klarer vi kanskje å flytte det nivået opp til 50.000 eller 55.000 kroner – samtidig som byråets innsats vil spare penger for regnskapskundene, forklarer Jevnesveen.

Han mener potensialet for verdiskapning er enormt, men at bransjen har sovet i timen.

– Det er ikke sjelden å møte kunder som gjerne sitter med to millioner på driftskontoen til null prosent rente. Vi har løsninger der disse pengene kan få bedre betingelser med ett klikk, samtidig som de likevel er tilgjengelig på 30 dagers varsel. Da kan kunden tjene, si 200.000 i renter, og byrået kan ta sin del av kaken for jobben. Det gir umiddelbar verdi!

Ressursdeling via Frisikt

En av de største utfordringene for frittstående byråer med 5–20 ansatte, er sårbarhet ved sykdom og de enorme toppene rundt årsoppgjøret. En av investeringene Done.ai har gjort, er regnskaps- og rådgivningsforetaket Frisikt, og gjennom dette kan medlemmene i Econ Alliansen gå tilgang på en egen, operasjonell «hub».

– Hvis du har ti ansatte, trenger du kanskje 13 i en veldig kort periode under årsoppgjøret. Den overskuddskapasiteten kan vi gi deg tilgang til gjennom Frisikt, sier Risa, som tror mange byråledere i dag drukner i drift, og ikke har tid til å utvikle forretningen sin.

– Du har ikke kapasitet til å tenke de store tankene når du er åtte ansatte. Du blir tatt av hverdagen. Hvis du lar oss hjelpe deg med IT-driften, plattformene og metodikken, får både du og bedriften din mye mer å spille på, sier han.

De to mener at summen av dette blir en pakke som gjør det betydelig enklere for eierne av regnskapsbyråer å transformere virksomheten og tilby kundene en helt annen leveranse – forutsatt at medlemmene deltar i det kjeden bidrar med.

Åpner for del-exit

Selv om modellen er basert på at gründerne skal eie selv, erkjenner duoen at generasjonsskifter er en realitet mange steder – men det er et problem som kan løses.

– Si at du har fem partnere. De to eldste vil selge, mens de tre yngste på 35 vil satse videre. Det er en klassisk problemstilling. Her kan vi være pragmatiske. Vi, eller Frisikt, kan gå inn og kjøpe ut de som vil gi seg, mens de som vil satse blir med videre i franchisen, sier Risa, som avslutter med følgende stikk til dagens situasjon i bransjen:

– Det er ingen i verden som sier opp en proaktiv regnskapsfører. Problemet er at sånne regnskapsførere nesten ikke finnes. Initiativet kommer stort sett alltid fra kunden, og da som oftest når det allerede brenner et visst sted. Vi skal gi byråene verktøyene – og opplæringen – til å faktisk bli den rådgiveren alle snakker om at de ønsker å være.