Tetter ERP-gapet «mellom Tripletex og SAP»

– Vi merker at det nå virkelig er fart i markedet. Det er en massiv utskifting av gamle systemer på vei, sier salgs- og markedssjef Marius Lindholt i Telaris.

For Telaris handler det om å ta posisjon i det selskapet mener er et tydelig hull i markedet: Segmentet som er for stort for de enkleste regnskapssystemene, men for lite til å forsvare store ERP-prosjekter med tunge konsulenthus.

Startet med en rigg, og bygget modul for modul

Historien om Telaris begynte ikke som en plan om å utfordre ERP-giganter. Den startet i 2012 med et dokumentasjonsproblem i oljebransjen.

– Selskapet ble etablert i Kristiansand av en ingeniør og en IT-utvikler. I starten var det prosjektbaserte oppdrag for større virksomheter. Et av de første var OneCo, som trengte et system for å dokumentere vinterisering av riggen West Hercules, forteller Lindholt.

Produktet het den gangen Telaris PCS – Project Completion System. Et sjekklistebasert verktøy for dokumentasjon, bilder og signeringer i komplekse prosjekter. Men forretningsmodellen var krevende.

– Det var «one-off»-prosjekter. Rundt 2014 begynte de derfor å utvikle produktet slik at det kunne gjenbrukes av flere kunder og flere bransjer.

Integrerte fremfor å eie

Over tid utviklet Telaris en plattform der sjekklister ble koblet sammen med lager- og logistikkfunksjonalitet. Deretter kom prosjektstyring, service, timeregistrering og mobile løsninger.

– Da vi fikk koblet på regnskapssystemer, hadde vi både lager, logistikk, sjekklister og prosjektstyring. Til slutt hadde vi et ganske komplett ERP-system for SMB-markedet, sier Lindholt.

Det avgjørende valget kom tidlig: Telaris skulle ikke bygge sin egen regnskapsmotor.

– Vi valgte å integrere oss med regnskapssystemer i stedet for å eie det selv. Da kan kundene fortsette å bruke de systemene de allerede har.

Mellom hyllevare og ERP-giganter

I dag er Tripletex en av de viktigste integrasjonen, og Telaris er nå en standard tilleggsmodul inne i Tripletex. Telaris har rundt 180 kunder, og over 100 av dem bruker Tripletex.

– Tripletex har vært sterke på økonomi, men har ikke hatt lager- og logistikkløsninger som dekker de mer komplekse kundene. Gjennom integrasjonen med oss åpner det seg et nytt marked, sier Lindholt.

Telaris’ viktigste kundegruppe er virksomheter som har vokst fra «hyllevare», men som ikke ønsker å bli låst inn i store ERP-prosjekter.

– Vi hadde en kunde som sa det veldig treffende: «Jeg er for liten til å være stor, men for stor til å være liten.»

Telaris har definert sin «sweet spot» som bedrifter med 4 til 40 ansatte.

– Der er det ikke samme behov for store endringsprosesser og omfattende prosjektorganisasjoner. Hos oss tar en implementering typisk én til tre måneder.

Migrering betyr ikke nullstilling

Mange av kundene Telaris møter, sitter fortsatt på eldre løsninger som Visma Business eller Visma Global.

– Vi ser at det er slutt på videreutvikling av mange gamle systemer. Alle må til slutt over på skybaserte løsninger. Det er krevende, blant annet fordi bedriftene sitter på enorme mengder historisk data.Telaris har gjort det til et poeng at migreringen ikke skal bety «nullstilling».

– Vi kan hente inn historikk på ordrenivå fra gamle systemer. Vi er objektstyrte, så hvis du har en motor med servicehistorikk knyttet til et serienummer og en eier, kan vi hente inn alt.

Monterro inn på eiersiden

I fjor sommer fikk Telaris inn Monterro som ny aksjonær.

– Det gir oss musklene vi trenger for å ta det markedet vi ser kommer de neste årene. Timingen er veldig god, sier Lindholt.

Han mener presset øker fordi mange selskaper ikke lenger kan vente med modernisering.

– Bedriftene må bort fra gamle on-premise-løsninger, og da må de ta et valg.

Telaris har ikke valgt én bransje, men et gjennombrudd kom i marinabransjen rundt 2017–2018.

– Vi havnet litt tilfeldig inn i marina. Der var det behov for mye av det vi tilbyr: tilbud- og ordrehåndtering, lager og logistikk, sjekklister, service, booking og vinteropplag.

Gjennom marinaene fikk Telaris kunder blant småbåtprodusenter som Cormate, Askeladden og Ibiza, noe som ga fart på utviklingen av funksjonalitet for sammenstilling og produksjonsflyt. 

I dag peker Lindholt særlig på leverandørindustrien som et satsingsområde.

– Vi satser hardt på underleverandører til olje og gass, fiske, havbruk og energi. Det kan være selskaper som leverer pumper, maskiner eller annet utstyr som krever full sporbarhet.

Fellesnevneren er B2B-selskaper som selger produkter med høy verdi.

– Når varene har høy verdi, følger det gjerne mer kompleksitet. Det handler om serienummer, batch, lot og oppfølging i ettertid.

Vil gjøre ERP mindre tungt

Telaris posisjonerer seg som et alternativ til tunge ERP-implementeringer, der konsulentkostnader og prosjektomfang kan vokse raskt.

– Mange selger slike systemer gjennom forhandlere som sitter langt unna både produktet og selskapet. Forhandlerne tjener ofte penger på å bruke mange timer. Vi prøver å gjøre prosjektene så effektive som mulig for kunden, sier Lindholt.

Selskapet leverer produktet selv og bygger videre på standardiserte moduler, blant annet mot Tripletex.

– Vi har laget standardiserte plug-and-play-moduler. Det gjør at vi kan holde prosjektene nede, samtidig som vi kan tilpasse der det trengs.

Med Monterro i ryggen mener Lindholt at Telaris nå har både kapital og tempo til å ta en større rolle i SMB-markedet.

– Vi tror det kommer en kraftig bølge de neste årene. Og vi mener vi er godt posisjonert til å være et tydelig alternativ for bedriftene som havner midt mellom Tripletex og SAP.