84 prosent av kundene til Cedra og Tell kommer fra «riktig» sted. Her fant de den siste sjettedelen

Rundt et halvt år etter at Cedra og Tell åpnet dørene og begynte jakten på nye revisjonskunder, er det interessant å se hvor de står i å bygge seg opp.

Statistikk fra forvalt.no viser at Cedra for tiden står oppført der med like over 10.000 kunder, mens Tell har like under 5.000. For å finne ut hvor disse kom fra, har vi sett på hvem som utførte revisjon for disse selskapene i 2024.

5 av 6 Cedra-kunder fra opphavet (så langt)

Cedra har naturlig nok hentet de fleste av sine revisjonskunder fra Deloitte (som startet ballet) og KPMG (som kastet seg på kort tid etter) – nær 84 % av kundene kommer derfra.

Den største gruppen av den resterende sjettedelen er kunder som ikke tidligere sto oppført med revisor. Men mer interessant er det nok at de har kapret 432 kunder fra PwC. Dette er ellers selskaper som Tell nok hadde sett for seg å få på sine kundelister, men de har altså isteden hoppet til det grønne laget.

De største av disse ser ut til å være Uptime International og Føie AS, som i 2025 omsatte for henholdsvis 451 og 492 millioner kroner, samt Tata Steel Norway Byggsystemer, med en 2025-omsetning på 364 millioner.

Cedra har også hentet 60 kunder fra BDO, hvorav de største er Raufoss Technology (2024-omsetning på 912 millioner kroner) og Øveraasen AS (529 millioner). Den største RSM-kunden har imidlertid gått til Tell.

Andelsmessig likt for Tell

Tell har hentet 4150 av sine 4981 revisjonskunder fra opphavet, og prosentvis er det nesten nøyaktig like stor andel  som Cedra.

Men det er interessant å legge merke til at 272 kunder fra KPMG, 18 fra EY og 10 fra Deloitte har valgt å bytte til Tell heller enn å bli med over til Cedra.

Andelen kunder de har kapret fra BDO er også helt sammenlignbar, og der finner vi kunder som Eurosko Gruppen og Randem & Hübert – begge litt større omsetningsmessig enn Cedras største «steals» fra BDO (1,1 milliard og 607 millioner, da i 2024-omsetning).

Til og med andelen kaprede kunder som ikke tidligere hadde revisor, er så å si sammenlignbar med Cedras.

More to come

Det skal tas med her at hverken Cedra eller Tell er ferdig med å innfusjonere oppkjøpte virksomheter og de dertil medfølgende kundeporteføljene. 

For Cedra handler dette om å få inn RSM og distriktskontorene til EY, hvilket står på tapetet nå som rapporteringssesongen nærmer seg slutten. Tell skal gjøre tilsvarende med Erga Revisjon, med sine 1074 kunder (igjen ifølge forvalt.no).

RSM, som nå står oppført i forvalt.no med 7081 kunder, blir enklest å ha oversikt over, siden hele selskapet skal innlemmes i Cedra. For EYs vedkommende er det «bare» 13 kontorer og 300 ansatte som skal over, og det er dermed ikke like enkelt å vite hvor mange kunder som tilføres derfra.

Uansett er det neppe urimelig å gå ut fra at Cedra, målt i antall kunder, om noen måneder minst vil ha doblet sin størrelse fra dagens nivå. Det blir antallet kunder de får fra EY som vil avgjøre om de går forbi BDOs 23.858 revisjonskunder, eller bare nærme seg dem.