Disse regnskapsforetakene betjener flest av de største kundene i norsk næringsliv

Selv om regnskapsforetakene liker å kalle seg «hele Norges økonomisjef», er forestillingen gjerne at de største bedriftene lar sine egne, in-house økonomiavdelinger håndtere alt det regnskapsmessige. 

Men hvis du tror det betyr at alle over SMB-status klarer seg aldeles uten hjelp fra regnskapsførerne, kan vi i dag fortelle deg at du tar aldeles feil.

Helt nederst i denne artikkelen har vi lagt opp en «motor» som gjør at du kan slå opp akkurat det regnskapsforetaket du er interessert i, og se på deres portefølje av storkunder i dette segmentet. 

Hva er en «regnskapsfører»?

På bakgrunn av data fra forvalt.no, har Økonomi24 gått gjennom de like over 5 000 selskaper som står registrert med over 300 millioner i omsetning, og faktum er at langt over 1 500 av dem står oppført som kunde av minst ett regnskapsforetak.

La oss først ile til med å si at selv om et selskap står oppført som kunde av et regnskapsforetak, betyr ikke det at foretaket gjør hele regnskapet. 

Jo, alle bokføringspliktige enheter som velger å sette bort regnskapet til andre enn egne ansatte, må snarest mulig etter at en avtale er inngått innmelde dette via Samordnet registermelding i Altinn. Men i tillegg til bokføring, omfatter denne plikten også utarbeidelse av årsregnskap, skattemelding & mva og lønnskjøring.

Størst på Topp 10-listene

Alle regnskapsforetakene og -kundene kan du altså selv grave i helt nederst i denne artikkelen, men vi har også laget to «Topp 10»-lister. Og uansett om vi rangerer foretakene etter antall kunder eller kundenes samlede omsetning, er Azets soleklart størst blant de største.

– For større virksomheter leverer vi vanligvis en helhetlig kombinasjon av regnskap, lønn og systemstøtte med høy grad av automatisering. Regnskapsførsel for større selskaper handler sjelden bare om bokføring, men også om kontroll, etterlevelse og beslutningsstøtte, sier adm. direktør Arne Norheim i Azets Norge til Økonomi24, og fortsetter:

– Størstedelen av Azets Norges’ leveranser er til SME-markedet, men vi har en god portefølje av større selskaper, og der er det alltid plass til flere!

Krever god rolleavklaring

For ECIT har vi tillatt oss å slå sammen de ulike regnskapsforetakene som sorterer under den merkevaren, uansett om de er hel- eller deleid. Det største av disse er ECIT Services Norge, hvor Hanne Wingsternes er Managing Director.

– Vår erfaring med denne typen selskaper er gjennomgående god. Det er ofte virksomheter med komplekse behov, høye krav til kvalitet og tydelige forventninger til struktur, etterlevelse og leveranseevne. Samtidig krever slike kundeforhold god rolleavklaring, tett dialog og høy faglig integritet, understreker hun – på vegne av sitt eget selskap.

Hun bekrefter samtidig at tjenestene de oftest leverer til denne kundetypen er innenfor regnskap, lønn og rådgivning – gjerne med særlig vekt på strukturert og tett oppfølging og rapportering.

Målrettet jobbing

Like under ECIT-selskapene på omsetningslisten, finner vi Enora. Adm. direktør Karl-Ludvig Mauland sier til Økonomi24 at større selskaper er et viktig segment som de har jobbet målrettet mot i lang tid

– De større selskapene bruker ofte et bredere spekter av kompetansen vår. Det kan være alt fra regnskap, lønn og økonomifunksjoner til mer spesialisert bistand innen IFRS, skatt og avgift, rapportering og virksomhetsstyring. Samtidig liker vi å si at våre viktigste kunder er virksomheter som bygger lokalsamfunn, skaper arbeidsplasser og driver næringslivet fremover, uavhengig av størrelse, sier han.

De neste Topp 10-listen målt etter omsetning, er også nummer to på Topp 10-listen målt etter antall kunder – Aider. 

– I storkundesegmentet forventes det mer. Det stilles større krav til å kunne bistå med digitale løsninger og automatisering. Der forventer de at vi har spisskompetanse når det dukker opp spesielle problemstillinger, og kapasitet til å skalere raskt opp hvis behovet plutselig endrer seg, sier Aider-sjef Andreas Vik.

– Ikke mange i bransjen har det som skal til for å levere på sånne oppdrag, men vi har et stort teknologi-miljø, mange rådgivere og advokater, og en kultur for å hjelpe – være en Aider, sier han videre.

Strategiske valg

Også under Enora, men da på listen målt etter antall kunder, finner vi Amesto AccountHouse. Derfra får vi høre at de over lang tid bevisst har rettet seg mot kunder både i det øvre SME-segmentet og mot større, mer komplekse virksomheter.

– Vår ambisjon er å være et fremtidsrettet kompetansehus innen regnskap, lønn og tilstøtende tjenester, og da er det naturlig at vi søker oss mot kunder der kompleksiteten og rådgivningsbehovet er størst, sier Group CEO Siri M. Nilssen.

– Vi liker kompleksiteten, og vi har bred og dyp kompetanse på tvers av regnskap, lønn, HR, rapportering, teknologi og rådgivning. Vi er vant til å håndtere krevende rapporteringskrav, flervaluta, konsernstrukturer og integrasjoner mot kundens ERP- og forretningssystemer, sier hun.

VIEW Group er et annet foretak hvor store selskaper er et stort og voksende segment. Det er helt i tråd med selskapets strategi, forteller selskapets Salgs‑ og Markedsdirektør Stian Brandvold.

– Utgangspunktet for tjenestene vi leverer til større selskaper er ikke så forskjellig fra det vi gjør for andre kunder - regnskap, lønn og relaterte tjenester. Det som skiller seg er at større virksomheter gjerne har flere systemer for ulike deler av sin drift. De trenger at dette spiller på lag. Det er med andre ord ikke bare snakk om standard skyløsninger, sier han

– I tillegg til de kundene vi står oppført som regnskapsfører for, har vi også store virksomheter der vi bare leverer Tech. Store kunder er en betydelig del av vår omsetning, sier Brandvold.

Vokser med kundene

Adm. direktør Runar Vinjevoll i franchisekjeden Saga KL forteller at det er to av deres medlemsforetak som utmerker seg i denne «vektklassen» av kunder, nemlig Pedersen & Skogholt og Hasund. 

For førstnevnte handler oppdragene om å hjelpe kundene med bistand til årsoppgjør, mens sistnevnte har håndtert en rekke store kunder gjennom 20 år – blant annet rederikonsern som har vokst til milliardforetak gjennom kundeforholdenes løp.

– Vår erfaring er at større selskaper sjelden kjøper «hele regnskapsfunksjonen» fra et regnskapsforetak. I stedet handler det ofte om spesialiserte leveranser, som årsoppgjør, lønn, løpende regnskapsføring, rapportering eller midlertidig kapasitet i perioder med økt behov. I mange tilfeller jobber våre byråer tett integrert med kundens egen økonomifunksjon, og samarbeider også med revisor og andre rådgivere, sier Vinjevoll.

Utenfor kommersiell konkurranse, og annet

Norgesgruppen Regnskap tar andreplassen. Som navnet indikerer, er det et selskap som utfører regnskapstjenester for selskaper i konsernet Norgesgruppen. Fjerner vi omsetningsgulvet på 300 millioner, står de samlet oppført med 1207 «kunder». 

Så vidt vi kan se er ingen utenom konsernet, og det er nærliggende å anta at de ikke konkurrerer kommersielt om noen av dem (og tilsvarende ser ut til å gjelde Equinor ASA).

Vi kan samtidig ta for oss et «regnskapsforetak» som på et tidspunkt har konkurrert om kundene kommersielt, og det er Visma Enterprise AS. Kundene som står oppført på dem i denne listen, kjører lønn gjennom systemet Multi Lønn og HR, som er ett av to slike systemer i porteføljen til Visma Enterprise AS. 

For at de skal kunne opptre som lønnskontor på vegne av kunden, må de også stå som autorisert regnskapsfører. De fleste av disse kundene skal, etter det Økonomi24 får opplyst, ha kommet inn allerede da Visma Enterprise fusjonerte med Bluegarden AS for rundt åtte år siden.

Dataene vi legger til grunn

Som nevnt tidligere i artikkelen, har vi laget et grensesnitt til dataene vi samlet fra forvalt.no da vi lagde denne undersøkelsen.

Her kan du enten velge hvilket regnskapsforetak du er interessert i og få en oversikt over deres portefølje av kunder med over 300 millioner kroner i omsetning, eller slå opp data på et spesifikt selskap og se hvilken regnskapsfører de står oppført med (OBS: Selskaper kan benytte mer enn én regnskapsfører, i denne oversikten gjengir vi bare det foretaket som kommer opp først).