Oppkjøperne ringer sjeldnere, og nå ønsker flere franchisetagere seg inn i Saga KL

Økonomi24 presenterer kandidatene til Regnskapsbransjen Topp 10 2026, som du kan se her på våre nettsider onsdag 11. november kl 0830 - sett det av i kalenderen! Kandidatene presenteres i tilfeldig rekkefølge. 

– Til tross for at det er seks regnskapsbyråer som er blitt kjøpt opp, så har vi knyttet til oss sju nye, som gjør at vi står på omtrent samme omsetningen som vi hadde sist måling.

Det sier Saga KLs administrerende direktør Runar Vinjevoll i forbindelse med Regnskapsbransjens Topp 10-kåring. For Saga KL viser tallene omtrent null omsetningsvekst for kjeden fra 2024 til 2025, men bak den flate utviklingen skjuler det seg betydelige endringer i medlemsmassen. 

Byråene som er med i kjeden i dag, har isolert sett økt omsetningen med rundt ti prosent. Ifølge Vinjevoll skyldes veksten at de 32 regnskapskontorene i kjeden har jobbet for å skaffe nye kunder, og fått dem:

– Det er vi stolte av. Det viser nå at vi kan vokse organisk, vi selger mer på de kundene og de byråene som er med oss i dag.

Oppkjøperne har roet seg

De siste årene har norske regnskapsbyråer vært attraktive oppkjøpsmål for store kjeder og investormiljøer, og også Saga KL har mistet medlemmer til oppkjøpere. Men nå merker Vinjevoll at aktiviteten har avtatt:

– Ja, vi merker det. Det er helt klart mye stillere nå.

– Men det er fortsatt aktivitet. Det er byråer som blir kontaktet i disse dager, men veldig mye mindre enn det var i fjor.

Samtidig opplever Saga KL en utvikling i motsatt retning når det gjelder interessen for kjedens egen samarbeidsmodell.

– Det jeg merker nå, i dag, er at interessen for å være med i en kjede som oss, den er stor. Den er større enn den var, sier Vinjevoll.

Han tror det handler om noe hele bransjen kjenner på: At det er litt vanskelig å stå helt alene.

Vil beholde gründeren i magen

Saga KL skiller seg fra de oppkjøpsbaserte regnskapskjedene ved at medlemsbyråene selv beholder eierskapet. Samarbeidet skal gi dem tilgang til kompetanse, systemer og støttefunksjoner som ellers kan være vanskelige å bygge opp på egen hånd.

Vinjevoll utdyper hva kjeden kan tilby:

– Vi kan være der og støtte dem, og hjelpe dem med det som de synes det er tungt å drive med alene, samtidig som de beholder eierskapet og gründeren i magen sin.

Et eksempel er arbeidet med kunstig intelligens. Da KI-utviklingen skjøt fart i vinter og tidlig i vår, utviklet Saga KL raskt egne KI-workshops. Kjeden reiser ut og støtter medlemsbyråer som mangler kompetanse eller kapasitet til å komme i gang selv.

– Vi har laget rutinebeskrivelser som vi deler på, slik at hvert enkelt byrå slipper å sitte med sånt selv, sier Vinjevoll.

Kjeden arrangerer også faste samlinger der medlemmene deler erfaringer med teknologien. Vinjevoll forteller at de nå har «AI-kaffeprat» hver 14. dag:

– For å dele på erfaringer, sørge for at vi lærer av hverandre både på det vi gjør riktig, og det vi gjør feil.

Vinjevoll mener KI også gir kjeden muligheten til å utvikle egne verktøy:

– Vi tror det vil bli viktig for oss i 2026 og 2027 og utover, at vi klarer å samle kreftene og se på hva slags rutiner og systemer vi kan levere til oss selv uten å måtte kjøpe inn fra andre.

Rådgiverrollen er fortsatt ikke på plass

Teknologi alene er likevel ikke nok, mener Vinjevoll. Det aller viktigste er at medarbeiderne er klare til å utnytte systemene og utvikle teknologien i sine egne byråer, og at de kan tilby kundene mer enn tradisjonell regnskapsføring. Her erkjenner han at det fortsatt er en jobb å gjøre:

– KI og teknologi er selvfølgelig viktig, men det er også dette med å utvikle denne rådgiverrollen som vi har snakket om i så mange år. Vi er ikke ferdig med den, altså.

Han tror både Saga KL og resten av regnskapsbransjen nå blir nødt til å prioritere dette sterkere. Ifølge Vinjevoll er det en positiv sideeffekt av at teknologien kommer, og at andre aktører begynner å utfordre hele modellen:

– Man må tilby noe annerledes.