Slik gikk VIEW frem for å vokse i Sverige

Siri Hane, Sverige-sjef i VIEW Group, forteller i et intervju med svenske Revisionsvärlden at de har samlet salgsarbeidet i Sverige i ett felles team. Målet er å nå større kunder, og ifølge Hane står dette segmentet nå for rundt 25 prosent av omsetningen.

2025 var et omstillingsår for det norskgrunnlagte konsernet i Sverige. Etter en rekke oppkjøp tidlig på 2020-tallet gikk året med til å integrere byråene, bygge en felles kultur og få et enhetlig tilbud.

VIEW-konsernets årsregnskap for 2025 viser at den samlede svenske virksomheten vokste, i hovedsak på grunn av oppkjøp. View Ledger AB, selskapet der mesteparten av regnskaps- og lønnsvirksomheten ligger, hadde imidlertid fallende inntekter og negativt driftsresultat.

Hane forklarer tallene med en omorganisering og et skifte i kundemixen. VIEW har beveget seg bort fra de minste selskapene og mot større kunder, og det har hatt en pris: Enkelte regnskapskonsulenter har forlatt selskapet, og noen kunder har gått med dem.

– Man kan ikke være overalt. I fjor staket vi ut en ny retning og bestemte oss for å lage et virkelig, virkelig bra tilbud til de litt større kundene, sier Hane.

Eget salgsteam

Mindre kunder kommer ofte inn via anbefalinger eller personlige kontakter, og salget har gjerne vært drevet ute på kontorene.

Større kunder krever et mer strukturert arbeid. VIEW samlet derfor selgerne i en sentral organisasjon og ansatte nye spesialister.

– Vi opprettet et felles team som jobber dedikert med nysalg. Vår sweet spot nå er kunder med 100 til 500 millioner i omsetning. For å tiltrekke den typen kunder må du også profesjonalisere salget, sier Hane.

Hun beskriver tilbudet som AccounTech der teknologien kommer først. Et stort oppdrag kan starte med å innføre et forretningssystem eller gå gjennom kundens prosesser, før regnskaps- og lønnstjenestene kommer inn.

Lover beste kvartal

Storkundssatsningen har begynt å bære frukt, mener Hane. I første halvår 2026 vokste VIEW Group Sverige med 5 prosent, inkludert oppkjøp, og tredje kvartal blir ifølge henne det beste hittil for den svenske virksomheten. Marginen er bedre, blant annet takket være den nye kundemixen.

Bedre marginer har konsernet også selv gjort et poeng av. «I de kommende årene vil vi legge større vekt på lønnsomhet i våre mer modne markeder i Sverige og Norge, med sikte på å oppnå den nødvendige giringseffekten», heter det i rapporten for første halvår.

Som Økonomi24 skrev i august, lå konsernets gjeldsgrad på 5,29x, over grensen på 4,75x som gjelder for nye uttrekk under obligasjonslånet.

Ikke flere ansatte

Veksten betyr ikke nødvendigvis flere ansatte. Pågående automatisering gjør at staben neppe øker nevneverdig, skriver Revisionsvärlden. Hane setter likevel døren litt på gløtt:

– Jeg tror ikke vi blir så mange flere, hvis vi ikke gjør et større oppkjøp.