Cedra og Tell frykter ingen i kampen om mellommarkedet 

I fjor ble 300 PwC-kolleger ved 20 kontorer til nykomlingen Tell, etter hvert med IK Partner som kapitalsterk medeier. En lykkelig skilsmisse, sa Eli Moe-Helgesen. Denne uken sa hun likevel at det ikke var noen fredningstid i konkurransen om mellommarkedet. Tell-sjef Erik Sønsterud er ikke overrasket:

– Det har aldri vært noen tvil om at vi blir konkurrenter i mellommarkedet, enten det er PwC eller resten av de globale aktørene i den norske revisjonsbransjen. Derfor er det ikke uventet at de etablerte og globale aktørene nå markerer seg med denne type kommunikasjon, sier han. 

Torgeir Dahle, adm. direktør i Cedra, sier at kommentarene fra de etablerte og globale aktørene i revisjonsbransjen er utelukkende positivt: 

– Økt konkurranse skjerper oss. Det er bra for kundene, og ommøbleringen vi nå ser i revisjons- og rådgivningsbransjen gjør at alle aktørene blir tydeligere på hvem de er til for. Cedra ble etablert for å være en strategisk kraft for det brede næringslivet. Vi opplever stor interesse fra både kunder, revisorer og rådgivere, og er klare for å ta konkurransen om både de store og de mellomstore kundene.

– Kampen vil stå i mellommarkedet

Cedra vil etter sommeren bestå av virksomhet fra Deloitte, EY, KPMG og RSM. Også Cedra skal bokse i samme klasse som Big Four i mellommarkedet. Utenfor revisjon varsler Dahle allerede nå at de også vil konkurrere om de børsnoterte: 

– Det er i mellommarkedet vi kommer til å legge inn mest innsats. Vi skal være den foretrukne partneren for det brede næringslivet. På rådgivningssiden er ambisjonen enda bredere. Der skal vi betjene hele næringslivet, inkludert børsnoterte selskaper, banker og forsikringsselskaper, sier Dahle.

En rask gjennomgang gjort av Økonomi24 viser at Cedra har tatt to dusin revisjonsoppdrag der kundene har over 100 millioner kroner i omsetning, et vanlig minstemål for mellommarkedet. Dette er revisjonsoppdrag der forrige revisor var BDO, PwC og andre, men ikke «Cedra-mødrene» EY, Deloitte, KPMG og RSM.  

Tell, som er betydelig mindre enn Cedra, har vunnet et dusin revisjonsoppdrag i samme vektklasse. Det er bare starten, sier Sønsterud: 

– Vi har i praksis vært live i snart et et år. Kundene som har meldt overgang til oss er håndfaste bevis på at den gode feedbacken vi får i markedet er mer enn ord. Vår kundeportefølje er allerede bredt sammensatt i størrelse. Vi kommer til å vokse innen revisjon, rådgivning og advokattjenester i alle kundesegmenter. Optimismen og stå-på-viljen i organisasjonen er formidabel, og jeg ser virkelig frem til fortsettelsen, sier han.

Skal spille på styrkene de fikk ved å forlate Big Four

Sønsterud sier at Tell er tuftet på at de er et genuint norsk selskap tilpasset rammebetingelsene i det som utgjør det norske mellommarkedet. 

– De andre får spille på sine styrker, mens vi skal få det beste ut av våre styrker. Vi har dyktige revisorer, rådgivere og advokater som er geografisk veldig tett på kunden. Deres dyktighet blir nå forsterket av at de har mindre byråkratiske hindre for å levere verdi til våre kunder. Vi har rett og slett enklere systemer og prosesser, med en tilstedeværelse bedre tilpasset det unike ved det norske mellommarkedet, sier han. 

De siste ukene har Sønsterud signert avtaler med to revisjonsfirmaer i Haugesund og Bergen, henholdsvis TS Revisjon og Revisorpartner. Tidligere i år ble Erga Revisjon i Stavanger-regionen en del av Tell. 

– Hva tenker du om utspill knyttet til at Big Four er bedre posisjonert enn Vaak, Cedra og Tell til å håndtere kunder i mellommarkedet med mer kompliserte behov? 

– Jeg skal ikke svare for de nye aktørene i norsk revisjon, men Big Four har selvsagt bedre forutsetninger enn oss til å håndtere regulerte kunder, såkalt PIE. Det er ikke minst fordi vi har sagt at vi ikke skal konkurrere i den delen av markedet. I alle andre deler av markedet er vi fullverdige konkurrenter, sier Sønsterud. 

- Vi er bygget for dette markedet

Dahle i Cedra har – kanskje ikke uventet – en ganske lik oppfatning:

– Jeg tror det blir litt for enkelt å dele markedet inn i «kompliserte» og «ukompliserte» kunder. Mange eierstyrte og entreprenørdrevne selskaper har komplekse problemstillinger knyttet til vekst, oppkjøp, generasjonsskifter, internasjonalisering, skatt og teknologi. Det er nettopp denne typen virksomheter Cedra er bygget for. Vi har stor respekt for fagmiljøene i Big Four. Samtidig er det verdt å minne om at de fleste av våre mennesker, alle de som nå er med på å bygge Cedra, kommer nettopp derfra.  

– Hvilke fordeler mener dere at Cedra har mot de etablerte Big Four-aktørene når det gjelder mid-market?

– Vi er bygget for dette markedet. Vi kombinerer lokal tilstedeværelse og nærhet til kundene med bred fagkompetanse, moderne og skreddersydd teknologi og et sterkt rådgivningsmiljø. Cedra er en nordisk gruppering, og etter sommeren vil vi i Norge ha nærmere 25.000 kunder og over 1.200 revisorer, rådgivere og advokater fordelt på 38 kontorer over hele landet, samt tilgang til globale nettverk som gjør at vi kan betjene kunder med virksomhet over hele verden.

I likhet med Sønsterud i Tell, legger Dahle vekt på at mange av løsningene i de største revisjonshusene er utviklet for globale konsern og børsnoterte selskaper. 

– Vi bygger teknologi og tjenester som er tilpasset behovene i det brede næringslivet, der verdiene skapes. Både de aller største, komplekse eierstyrte selskapene, og de noe mindre, sier Dahle.

– Det er ingen tvil om at Cedra kan betjene revisjonskunder uavhengig av størrelse og kompleksitet. Derfor tar vi denne diskusjonen med et smil, sier han.

Og hvis du lurer på hvor Tell og Cedra har hentet kundene sine så langt – også utenfor sine respektive opphav – finner du oversikten her.