Teknologien gjør at bilagene snart fører seg selv. Økoråd-sjef Randi Helle mener regnskapsbyråene må slutte å selge timer, og ser tegn til at rådgivningen endelig får fotfeste i bransjen.
Klikk på bildet for å se videoen av vår samtale med Økoråd-sjef Randi Helle.
Einar RavndalEinarRavndalEinar er daglig leder og journalist i Økonomi24
Publisert
Økonomi24 presenterer kandidatene til Regnskapsbransjen Topp 10 2026, som du kan se her på våre nettsider onsdag 11. november kl 0830 - sett det av i kalenderen! Kandidatene presenteres i tilfeldig rekkefølge.
– Vi har pratet om denne rådgivningen i 20 år i bransjen uten at vi har fått det ordentlig til. Nå tror jeg faktisk det begynner å løsne. Vi skjønner at det er det vi må.
Det sier Økoråds adm. direktør Randi Helle når vi Økonomi24 snakker med henne i forbindelse med Regnskapsbransjens Topp 10-kåring.
Hun beskriver utviklingen som både skummel og morsom. For nå er det ikke lenger bare snakk om å utvikle rådgivning som et tillegg til regnskapsføringen. Teknologien er i ferd med å endre selve grunnlaget for de tradisjonelle tjenestene.
Annonse
– Det skjer jo veldig mye på teknologifronten, hvor bilagene nå snart fører seg selv, sier Helle.
Hun mener derfor at byråene må tilby mer enn tradisjonell regnskapsføring for å henge med:
– Skal man være med i denne bransjen, så må vi rett og slett være fremoverlent og begynne med andre ting i tillegg.
Skal selge verdi, ikke timer
Den teknologiske utviklingen får også konsekvenser for hvordan regnskapsbyråene tar betalt. Når automatiseringen reduserer tidsbruken, utfordres den tradisjonelle modellen der kundene betaler for medgåtte timer.
– Flere og flere går over på fastpris. Og det er vi nødt til.
Annonse
Hun har lenge vært opptatt av at regnskapsbyråene må endre måten de tilbyr og priser tjenestene sine på. I stedet for å fakturere etter tidsbruk, må de bli flinkere til å definere hva kunden faktisk kjøper.
Muligheter utenfor regnskapssystemene
For å møte endringene har Økoråd i høst startet et kompetanseløft som skal fortsette utover våren 2027. Medarbeiderne skal blant annet få basiskunnskap om kunstig intelligens og lære å utnytte både regnskapssystemene og andre verktøy mer effektivt i hverdagen.
Kjeden har også etablert et eget KI-prosjekt. Helle vil ikke avsløre detaljene – «vi må jo ha hemmeligheter», som hun sier – men forteller at prosjektet skal kartlegge hva som kan gjøres utenom systemleverandørene:
– Systemleverandørene er kjempeflinke til å få inn AI, gjøre ting enklere. Men man gjør mange prosesser som ikke nødvendigvis er inni de systemene.
Også lederne skal gjennom et utviklingsprogram med vekt på endringsledelse, med oppstart i november. Helle, som overtok som administrerende direktør 1. juni, mener det er nødvendig for å gjennomføre omstillingen:
Annonse
– Vi er nødt til å endre oss for å klare å henge med i denne bransjen, og da må også lederne våre kunne det.
Hun har også et klart mål for lønnsomheten i kjeden:
– I tillegg til det så er det også resultatgrad. Det står på min agenda at den skal økes.
To ut og to inn
I Topp 10-kåringen ligger Økoråds samlede omsetning bitte litt under året før. To byråer har gått ut av franchisekjeden, mens to nye har kommet til og gitt kjeden litt større synlighet på kartet. Ett byrå ble kjøpt opp av en større aktør, og de nye medlemmene er litt mindre enn dem som forsvant.
Helle vil gjerne ha flere franchisetakere, blant annet i Østfold, i Bergen- og Stavanger-området og i Nord-Norge, der Narvik i dag er det nordligste kontoret. Hun understreker at modellen passer for byråeiere som fortsatt vil drive sin egen virksomhet:
Annonse
– I franchise må du ha den genuine interessen av å drive din egen butikk.
Men uansett eierskapsmodell mener hun at regnskapsbransjen må endre måten tjenestene selges på. Og her er hun tydelig på hva hun ønsker:
– Vi må pakketere våre tjenester, vi må selge en verdi, vi skal ikke selge timer lenger.
