«SMN» med suksess for ny prismodell

Økonomi24 presenterer kandidatene til Regnskapsbransjen Topp 10 2026, som du kan se her på våre nettsider onsdag 11. november kl 0830 - sett det av i kalenderen! Kandidatene presenteres i tilfeldig rekkefølge. 

Når Økonomi24 intervjuer administrerende direktør Arne Nypan i forbindelse med Regnskapsbransjens Topp 10-kåring, forteller han at SpareBank 1 Regnskapshuset SMN lenge har jobbet med å endre hvordan kundene betaler for regnskapstjenestene.

– Vi har jobba lenge med overgang til ny prismodell, såkalte regnskapsabonnement. Det har vist seg å være en suksess, og gjør at utviklingen der er bedre enn det den kanskje kunne ha vært, når man nå ser at timene forsvinner med utgangspunkt i aktiv bruk av teknologi, sier Nypan.

Bakgrunnen er en utvikling som utfordrer den tradisjonelle timebaserte forretningsmodellen. Automatiseringen reduserer tiden regnskapsmedarbeiderne bruker på oppgavene, og dermed også antall timer de kan fakturere kundene for.

Selskapet har også gjennomført et eget prosjekt for å forbedre oppsettet og bruken av regnskapssystemene, nettopp for å hente ut effektiviseringsgevinstene fra teknologien. I tillegg har det investert tungt i opplæring av medarbeiderne og i å integrere oppkjøpte selskaper. Alt dette har påvirket omsetningen i regnskapsvirksomheten, ifølge Nypan, som sier han er «ganske fornøyd med utviklinga».

Vil bli et konsulentselskap

Den nye prismodellen er bare én del av en større omstilling. Nypan vil endre både tjenestetilbudet og måten medarbeiderne arbeider på.

– Vi kaller oss selv regnskapsrådgivere og ikke regnskapsførere, som bransjen benytter som en standard tittel, sier han.

Navnevalget er bevisst, og ambisjonen er tydelig:

– Vi ønsker å utvikle oss som et reinhekla konsulentselskap.

I 2025 økte omsetningen med 7,5 prosent. Omtrent halvparten av veksten var organisk, mens resten kom fra oppkjøp. Samme år kom 20 prosent av inntektene fra rådgivning og 15 prosent fra systemtjenester. Tradisjonell regnskapsføring og andre lovpålagte tjenester sto for de resterende 65 prosentene.

Omstillingen handler ikke om å avvikle regnskapsvirksomheten, men om å utvikle flere inntektskilder og øke verdien av tjenestene selskapet leverer. SpareBank 1 Regnskapshuset SMN har bygget opp fem spesialistenheter: systemer og digitale tjenester, transaksjonsrådgivning, bærekraft, Legal – tidligere skatt og avgift – og virksomhetsstyring og HR.

– Vi opplever økt etterspørsel etter denne type tjenester. Og vi ser at markedet etterspør et bredere tjenestespekter fra SpareBank 1, sier Nypan.

Kjøper fra Kristiansund til Lillestrøm

Oppkjøpene har så langt utelukkende gått til den tradisjonelle regnskapsvirksomheten. Selskapet har en bevisst strategi om å bygge såkalte finanshus sammen med eierbankene, og har den siste perioden kjøpt i Kristiansund, på Sykkylven og i Levanger, Verdal og Steinkjer. Høsten 2026 kjøpte det i Lillestrøm.

Målet er å bygge fullverdige rådgivningsenheter som kombinerer regnskap, spesialistrådgivning og bank:

– Én ting er regnskapsrådgivning, men også en større bredde av spesialistrådgivere, som vi fokuserer mye på, i kombinasjon med bank og finans.

Spesialistene nærmer seg 100 millioner

Spesialistenhetene er derimot bygget opp gjennom organisk vekst, og slik vil det trolig fortsette.

– Vi har ikke gjort kjøp innenfor disse spesialistenhetene. Det tror vi også vil være strategien framover, sier Nypan.

Til sammen nærmer spesialistenhetene seg nå 100 millioner kroner i omsetning. Det som påvirker veksten mest, er ifølge Nypan tilgangen på kompetanse, sammen med arbeidet med å øke kundebasen og gjøre seg kjent innad i SpareBank 1-strukturen.

– Det tar jo litt tid, men vi har bygd stein for stein.

Spesialistene skal både jobbe tett med regnskapsvirksomheten og selge tjenester direkte i markedet. De er også en ressurs for bankens rådgivere, som kan ta dem med i møter med bedriftskunder.

Regnskapsrådgiverne må ta initiativ

Men skal omstillingen lykkes, holder det ikke å etablere nye rådgivningsmiljøer. Også medarbeiderne i den tradisjonelle regnskapsvirksomheten må endre måten de arbeider på, mener Nypan.

Han forteller at selskapet jobber aktivt med tydelige rollebeskrivelser, der andelen rådgivning øker med kompleksiteten i rollen. Samtidig settes det av tid til opplæring og praktisk trening.

– Bransjen er godt kjent med kunnskapsdimensjonen gjennom etterutdanningstimer og den type ting. Men jeg ser at vi fortsatt har et potensial til å bli enda mer bevisst rundt trening på ferdighetsdimensjonen.

En viktig del av dette er å gjøre regnskapsrådgiverne mer aktive overfor kundene. Nypan vil at de skal komme i det han kaller «tilbudsposisjon»:

– Ikke bare sitte i etterspørsel, men rett og slett bli flinkere til å ta initiativ og tilby seg for kundene.

Sammen med å fullføre overgangen til regnskapsabonnement blir dette blant hovedprioriteringene i regnskapsvirksomheten fremover. I fjerde kvartal bytter selskapet i tillegg ut kvalitetssystemet PO Win med AdminFlow, slik at det er klart til en ny sesong fra 2027.