Xledger vinner indrefileten når Azets pensjonerer Visma Business

Når Visma Business (on-premises) fases ut til fordel for den skybaserte etterfølgeren Business NXT, har Azets tatt et av de viktigste teknologivalgene i selskapets historie. Resultatet er en tredeling av porteføljen der rundt 7.000 kunder skal migreres. For den mest krevende delen av porteføljen er det Xledger som går seirende ut av prosessen.

– Dette er et strategisk veivalg for fremtidens Azets. Vi har gjennomført en omfattende intern analyse av både kundebehov og teknologiske alternativer. Det finnes ikke én løsning som passer alle, sier Arne Norheim, adm. direktør i Azets Norge.

– Valget av Xledger for de største og mest komplekse handler om langt mer enn økonomiske incentiver, men om partnerskap i praksis. Vi skal gjennomføre en krevende transformasjon for mange kunder over kort tid, og da er det avgjørende å ha en samarbeidspartner som stiller opp, tar ansvar og løser utfordringer sammen med oss, sier Norheim.

Sterk seier i storkundesegmentet

For Xledger er avtalen mer enn bare en stor kontrakt. Det er en tung kommersiell seier i kampen om de største og mest lukrative kundene i det norske markedet. Selskapet har de siste årene vokst med 20 prosent i året, og sikter mot å vinne over 100 store kunder i 2026. Med Azets-avtalen flyttes mållinjen markant.

– Dette er et gjennombrudd som vil øke veksttakten for Xledger. Nå skalerer vi Xledger Norge gjennom partnerskapet med Azets og de andre platinum-partnerne, sier Ove Jørgen Carlsen, adm. direktør i Xledger Norge.

Han legger ikke skjul på at dette er en markedsbekreftelse som vil gi gjenklang langt utover Norge.

– Dette er vår «sweet spot». Når en av de største aktørene i Norden peker på oss for sine mest komplekse kunder, er det ekstremt kraftfullt. Snittverdien per kunde er langt høyere i dette sjiktet enn i SMB-markedet. Dette er kunder med store og komplekse konsernstrukturer, store transaksjonsvolumer og et tydelig behov for sanntidsinnsikt på tvers av mange juridiske enheter, sier Carlsen.

Avtalen illustrerer også den pågående maktkampen i det nordiske ERP-markedet. Ved å kapre Azets, styrker Xledger sin posisjon ytterligere hos de store regnskaps- og rådgivningsmiljøene.

– Partnerne våre står for over halvparten av businessen vår. Dette er selve bærebjelken i vår go-to-market-strategi. At Azets nå forplikter seg så tungt, gir oss en kraftfull plattform for videre vekst og nysalg, sier Carlsen.

Splittet portefølje, Xledger velges for de tyngste oppdragene

Azets har bygget en betydelig del av sin posisjon på Visma Business-plattformen. At selskapet nå velger å splitte porteføljen, fremfor å flytte alle kundene over på Vismas egen skyarvtager, sender et tydelig signal til markedet.

Norheim forklarer at beslutningen bunner i en erkjennelse av at kompleksiteten i dagens næringsliv krever kraftigere verktøy.

– Vi leverer tjenester til alt fra små holdingselskaper til store konsern med høy kompleksitet. For den mest krevende delen av porteføljen var Xledger helt klart det beste alternativet. Det er ikke alle plattformer som håndterer avansert konsernstruktur, fordeling av store fakturavolumer og automatiserte arbeidsflyter på en måte som tilfredsstiller våre kvalitetskrav, sier han.

Det er denne kundegruppen – anslått til flere hundre selskaper – som nå skal over på Xledger.

Operasjonell risiko: 18 måneder i transformasjonsmodus

Selve migreringen av storkundene skal skje over de neste 18 månedene. I bransjesammenheng er dette en operasjon med høy vanskelighetsgrad. Både Azets og Xledger er tydelige på at dette er langt mer enn en teknisk flytting av data.

– Dette er ikke en datamigrering. Det er en forretningstransformasjon. Kundene skal ikke bare over på en ny plattform, de skal over i en ny måte å jobbe på. Vi rører ved selve kjernen i kundenes drift, og derfor gjør vi dette kontrollert og metodisk, sier Norheim.

For Azets innebærer det en betydelig satsing på kompetanse og kapasitet. Ansatte får kraftigere verktøy, leder til en mer effektiv, automatisert og prosessorientert hverdag i Xledger.

– Vi gjør dette for at kundene skal oppleve økt funksjonalitet og større verdi – ikke overgangssmerte. Responsen fra de kundene som allerede er involvert i planleggingen, gir oss trygghet i at dette er et valg som faller i god jord, sier Norheim.