Athene-gründer skal snu Adminflow-skuta

Ingen skal beskylde Are Berg Hjelle for å være skuggeredd.

Berg har nettopp trådt inn som adm. direktør i Adminflow, et programvareselskap hvor han gikk inn i styret og tok en eierpost allerede i 2021. Selskapet startet i 2019 og har utviklet det som ifølge Hjelle selv er den mest komplette programvaresuiten for selskapsstyring på det norske markedet.

Økonomi24 på Arendalsuka:

Tiltakene som virker mot økonomisk kriminalitet

Onsdag 13. august kl 1400 inviterer vi i Økonomi24, sammen med Azets og Agenda Risk, til en informativ og bredt anlagt diskusjon om behovene for nye grep mot hvitvasking og terrorfinansiering. Sett av tiden!

– Løsningen vår hjelper selskapet med dokumentsignering og kontraktshåndtering, og den hjelper styret med alt fra møteavvikling, malverk og generalforsamlinger, forteller han, og fortsetter.

– For ambisiøse vekstselskaper inneholder løsningen dessuten alt som skal til for å håndtere investorer: En IR-modul, et verktøy for cap table management, samt til og med et Due Diligence-rom til bruk ved transaksjoner og kapitalutvidelser – blant annet, sier han.

Fjerde sjefen på seks år

– Men likevel har selskapet gått med underskudd i praksis siden starten. Når du nå går inn som daglig leder, er du den fjerde til å ta den rollen på seks år. Hva skal du gjøre som de tre før deg ikke har klart?

– Gjennom de årene vi har holdt på med å utvikle Adminflow, har både eierne og ledelsen viet mye oppmerksomhet til å gjøre verktøyet best mulig for brukerne. Det selskapet ikke har hatt, er en leder som kan vie all sin tid og oppmerksomhet til selskapet, og til å drive salg og markedsutvikling. Etter ti år med å bygge og drive regnskapsbyråer, satser jeg nå fullt og helt på Adminflow. All min tid, tankevirksomhet og energi går nå inn i å bygge noe stort her – og det skal vi få til, sier Hjelle.

Han har annet vært en av gründerne av regnskapsselskapene Hubro og Athene Group som raskt vokste seg til 100 millioner i årsomsetning. De ble kjøpt av Bertel O. Steens regnskapssatsning Hubro Group i 2023, og rakk å nå rundt 300 millioner i årsomsetning før det hele ble solgt til VIEW Group sent i fjor. VIEW kom da inn på eiersiden også i Adminflow, og har stor tro på programvareselskapets fremtid:

– Adminflow representerer en nøkkelbrikke i vår strategi om å tilby helhetlige, digitale løsninger for våre kunder. Når vi ser mulighetene i dette markedet, var det naturlig å tenke at Are skulle inn i lederrollen for å skalere initiativet, sier John Hugosson, CEO i VIEW Group.

Firkløver på eiersiden

Etter Hubro/View-kjøpet og en kapitalutvidelse i fjor høst, har Adminflow nemlig fire eiere med unike ressurser og distribusjonskanaler som Hjelle har store planer for: Med til sammen over halvparten av aksjene er Aider og Hegnar Media de to største eierne, men også VIEW Group og Dealflow eier godt over en tredjedel til sammen. 

– Så hemmeligheten blir å «sette eierne i arbeid»?

– Ja, dette handler om langt mer enn eierskap. Aider er en strategisk partner med et sterkt økosystem – fra styrearbeid og virksomhetsstyring til teknologi og styrekurs – som når tusenvis av ledere over hele landet. I kombinasjon med distribusjonskraften til både Hegnar Media og VIEW Group gir det oss en unik mulighet til å skalere Adminflow og forenkle styrearbeid i praksis. Nå sitter Aiders styreekspert Vidar Andersen som styreleder i Adminflow, og med det styrker vi både faglig tyngde og markedstilgang, sier Hjelle.

– I styret vårt sitter også Jon Trygve Hegnar for Hegnar Media, og der ser vi sammen for oss en mulighet for at de kan tilby sine abonnenter mer «value add» i form av vår løsning, forteller han videre.

Lignende resonnementer gjelder også for VIEW Group, som skal legge mer fokus på å tilby Adminflow til sine regnskapskunder i hele Norden og UK, og for Dealflow – som ifølge Hjelle har et stort behov for digtal aksjebok til sine kunder for å holde styr på tusen investorer til sine caser.

White label-løsning og nytt markedsfokus

Hjelle forteller at Adminflow har utviklet hele suiten til å kunne fungere som en «white label»-løsning, noe som åpner for interessante samarbeid både med aksjonærene og andre aktører. Han nevner blant annet inntektsdeling som en modell, og understreker samtidig at det også legges opp til mye mer målrettet salgsarbeid fremover.

– Adminflow har hatt minimal fokus på salg og markedsføring, men dette endres drastisk nå. Vi har et veldig sterkt produkt på plass, så neste fase blir å bygge salgsmaskineriet og gjøre markedet oppmerksom på løsningen, sier han.

Han forteller at selskapet jobber med et nytt produkt rettet mot regnskapsbransjen. Det skal lanseres etter sommeren, og på denne nyskapningen har de allerede sikret seg pilotavtaler som vil gi betydelige inntekter.

– Adminflow har ligget der, litt latent, som en veldig god leverandør på den funksjonaliteten vi dekker for våre brukere – vi har bare ikke vært aktive nok i å snakke om det i markedet ennå. Det blir det en endring på fremover: Nå er det på tide å sette Adminflow på kartet og vise at vi er her, smiler Hjelle.