BDO er som lovet blitt en mer brysom konkurrent - vinner klart flest

Det er normalt på høsten at flest revisorbytter finner sted, og Økonomi24 ønsket å se hvordan konkurransen mellom aktørene ser ut når det gjenstår nesten tre måneder av året. Per 10. oktober var det gjennomført over 400 revisorbytter i foretak med minst 50 millioner kroner i omsetning, viser tall som Trifid Analytics har utarbeidet. 

Først noen ord om metoden som Trifid Analytics har brukt: En større bruttoliste av registrerte revisorbytter er renset ned til 419 bytter. Her er bytter innenfor samme konsern slått sammen. 

Videre har Økonomi24 bedt om at nye aktører som Tell, Raft og Vaak presenteres med tall som konsoliderer gruppene, uavhengig av når eventuelle fusjoner ble gjennomført i løpet av året. 

Cedra er imidlertid tatt ut fra sammenligningen grunnet problemer med datakvaliteten, som skyldes feil knyttet til masseregistreringer av porteføljer av revisjonsklienter overført fra selskapene som til sammen er blitt til Cedra. Når Cedra holdes utenfor, kommer antallet revisorbytter ned til 334. 

Funnene er ganske viser at BDO spiser stadig mer fra de stores fat:

• Med 63 nye klienter og 33 tapte klienter har de en netto tilgang på 30 kunder med minst 50 millioner kroner i omsetning. 

• BDO klarer seg også klart best selv om gulvet økes til 100 millioner kroner og 500 millioner kroner. 

• Nyskapingen Raft får en uventet drømmestart med netto 20 nye klienter. Mange er PIE-klienter som før var RSM-klienter, som ikke skulle være med til Cedra. Raft/Revisorkonsult har i den forbindelse overtatt enkelte medarbeidere fra RSM.    

• Det er EY og PwC som har størst netto kundeavgang. 

Fornøyde revisjonsledere

Revisjonslederne som har kommentert tallene, er alle fornøyd med utviklingen:

– Vi lovet å bli en mer brysom konkurrent, og det løftet holder vi. At vi vinner også blant de store kundene, er et resultat av dyktige kolleger som leverer hver eneste dag. Jeg er stolt av BDO-laget, og vi skal fortsette å vinne kundenes tillit og ta større plass i markedet, sier Martin Aasen i BDO.

– Vi er svært godt fornøyd med utviklingen og vinner flere store og viktige oppdrag. Vår kombinasjon av sterk revisorfaglig kompetanse, dyp bransjeerfaring og KPMGs internasjonale investeringer i teknologi og AI treffer markedet veldig godt. Det gir oss høye ambisjoner for de neste årene, sier Anfinn Fardal i KPMG. 

– Vi opplever at Tells tilnærming, med en kombinasjon av høy kvalitet og lokal tilstedeværelse, treffer godt i markedet. Så langt i år har vi vunnet flere kunder enn vi har mistet. Det gjenstår fortsatt en del prosesser før årsskiftet, men vi er fornøyde med utviklingen og aktiviteten i markedet, sier Erik Sønsterud i Tell. 

– Generelt opplever vi at Deloitte har høy kundetilfredshet og at vi lykkes godt i markedet, både blant børsnoterte selskaper, store og mellomstore private selskaper, og organisasjoner. I tillegg er vi valgt som revisor på flere spennende oppdrag som ennå ikke er registrert som revisorskifter, sier Roger Furholm i Deloitte.

– Dette er første høstjakt for et jaktlag som fortsatt er under etablering. Desto gladere er vi for tilliten fra nye kunder. Nå skal vi vise at den var fortjent, med god service og lokale revisorer som er relevante år etter år. Da kommer enda flere etter, sier Tommy Benum i Raft. 

Også Cedras leder Torgeir Dahle er fornøyd med utviklingen:

– Tallene for Cedra påvirkes av vårt bevisste valg om ikke å revidere PIE-selskaper. Ser vi bort fra registreringsfeil og overgangseffekter, opplever vi en svært positiv utvikling i netto nye oppdrag og stor interesse fra virksomheter som ønsker Cedra som revisor og samarbeidspartner. Vi setter stor pris på tilliten kundene viser oss. 

De største signeringene

Vi har sett på hvem som er de største nye klientene til hvert av revisjonsselskapene/grupperingene. Her følger nye kunder med over 500 millioner kroner i driftsinntekter i 2025, for hvert av revisjonsselskapene, og hvem de er tatt fra, sortert etter høyeste omsetning: