Fredning av Cedra? Dette sier Deloitte, EY og KPMG

Tidligere denne uken annonserte nasjonal leder for revisjon i PwC, Eli Moe-Helgesen, at det ikke er noen fredningstid for konkurranse i mellommarkedet etter at Tell ble skilt ut fra PwC. Vi har snakket med ledende partnere i Deloitte, EY og KPMG om hvordan de forholder seg til konkurransen i mellommarkedet, etter at de skilte ut deler av virksomheten til Cedra. 

Les også: Dette sier Konkurransetilsynet om endringene i revisjonsbransjen

KPMG: Ingen fredning

KPMG var etter Deloitte det andre Big Four-selskapet i Norge som skilte ut deler av virksomheten til Cedra. Anfinn Fardal, partner og leder for revisjon i KPMG, sier at de nå vil konkurrere innbitt om kundene i mellommarkedet. 

– Det er ingen fredning. Vi hadde en svært god prosess med PE-fondet som kjøpte vår carve-out og etablerte Cedra, der målet var å skape to vinnere i markedet. Én som kunne være optimalisert for de aller minste kundene, og der KPMG fikk legge fokuset fullt og helt på kunder med mer kompleksitet og som forventer at revisor er en støttespiller og bidragsyter i videre utvikling og vekst. Dersom vi møter Cedra i anbudsprosesser med kunder som havner litt midt i mellom, er vi veldig klare til å ta den konkurransen, sier Fardal. 

– Hvilken ambisjon har dere for mellommarkedet i årene som kommer? 

– Vi har veldig høye ambisjoner om å være det riktige valget for alle virksomheter som forventer noe mer fra sin revisor enn kun en revisjonsberetning til lavest mulig pris. Det er veldig mange mellomstore bedrifter som passer inn i den kategorien, og dem skal vi jobbe hardt for å vinne.

– Unntatt mikrokundene, hvilke typer kunder passer bedre hos for eksempel Tell og Cedra enn hos dere?

– Det måtte være for eksempel en bedrift som ikke trenger rådgivning utover standard revisjon eller som ikke har behov for spisskompetanse innenfor bransje og sektor. 

– Er det noe av det Moe-Helgesen sier som dere ikke kunne gjentatt for egen del?

– Nei, jeg synes Eli sier det godt. I likhet med PwC har vi i KPMG en bred kompetansemiks å trekke på, både her i Norge og gjennom vårt internasjonale nettverk, som er ekstremt viktig for våre kunder, og som det er vanskelig å konkurrere mot for de nye revisjonsselskapene, sier Fardal.

Deloitte: Skal skape to vinnere, men… 

Det var ved utskillelsen av et drøyt dusin kontorer fra Deloitte at Cedras inntog i Norge først ble kjent sommeren 2025. Partner og nasjonal leder for revisjon i Deloitte, Roger Furholm, sier at dette var et strategisk valg for å rendyrke tjenestespekteret mot store, mellomstore og vekstorienterte virksomheter. 

– Vi skaper størst verdi for virksomheter med behov for bredde, dybde og tverrfaglighet i leveransene.

– I hvilken grad freder dere Cedra i kampen om mellommarkedet? 

– Vårt mål da vi skilte ut og etablerte et nytt revisjonsselskap, var å skape to vinnere. Vi finner ulike kunder med ulike behov i mellommarkedet, men har spisset vårt tjenestespekter mot store, mellomstore og vekstorienterte selskaper. 

– Er det noen del av markedet dere vil satse mindre på, kontra for to år siden?

– Før salget hadde vi en stor variasjon i både størrelse og kompleksitet blant revisjonskundene våre, fra små, lokale aktører til svære, komplekse globale konsern. Vi har nå spisset selskapet ytterligere mot de kundesegmentene hvor vi mener vi skaper størst verdi. 

EY: Har over lang tid satset på mid-market

KPMG og Deloittes ambisjoner for mellommarkedet er i stor grad sammenfallende med synet til EYs nasjonale revisjonsleder Magnus H. Birkeland:

– EY har over lang tid vært tydelige på at mid-market er et strategisk viktig satsingsområde for oss i Norge. Vi ser et stort behov for revisjons- og rådgivningstjenester som er tilpasset virksomheter i vekst, og har utviklet et tydelig tilbud mot dette segmentet. Vi øker derfor ytterligere investeringene i teknologi tilpasset mid-market som vil gi kundene både økt kvalitet og verdi, sier han. 

Birkeland sier at EY opplever god etterspørsel og har klare ambisjoner for videre vekst i dette mellommarkedet. Han beskriver samtidig konkurransen som skjerpet, og sier at det er naturlig at flere aktører retter økt oppmerksomhet mot segmentet: 

– Det bekrefter at dette er et område med stort potensial fremover, og hvor EY allerede har tatt en tydelig posisjon.

– For oss handler dette ikke primært om kundens omsetning eller størrelse, men om kundenes behov og ønsker. Mange selskaper i dette segmentet står i krevende endringsprosesser hvor det samtidig er masse muligheter, og etterspør kompetanse og kapasitet på nivå med det de største virksomhetene, sier Birkeland. 

Et nytt KPMG «post Cedra»

Fardal sier at utskillelsen av kontorer til Cedra har endret KPMG: 

– Den store forskjellen mellom KPMG i dag og for to år siden er at vi har sluttet å prøve å tilpasse vår leveransemodell, metodikk og verktøy for veldig små bedrifter som egentlig ikke passer inn. 

– Hvordan vil kunder og potensielle ansatte se forskjell på dere om to år kontra før utskillelsen av virksomhet til Cedra? 

– For ansatte er det en stor forskjell, fordi de nå får jobbe på måter som er tilpasset de kundene de jobber med. Det er mye mer givende. For de kundene vi fortsatt jobber med, har ikke salget av ti regionskontorer berørt dem på noen som helst måte. Men de merker forhåpentligvis verdien av at vi investerer så tungt i å levere best på teknologi og spisskompetanse, sier Fardal.

Les også: Dette sier Konkurransetilsynet om endringene i revisjonsbransjen