Azets har aldri solgt mer, men sjefen merker en uro i bransjen
Azets solgte mer enn noensinne i regnskapsåret som sluttet i juni, og Arne Norheim venter enda mer i inneværende regnskapsår. Samtidig merker han uro i bransjen, samt at kundene vil se at regnskapsbyråene faktisk tar i bruk KI. Klikk på bildet for å se hele intervjuet med Norheim.
I fjor endte Azets Norge på en andreplass på listen over Norges ti største regnskapsforetak. Klarer Arne Norheim å forsvare den plassen i år? Klikk på bildet over for å se hele videoen av vår samtale med ham i forbindelse med årets kåring.
Einar RavndalEinarRavndalEinar er daglig leder og journalist i Økonomi24
Publisert
Økonomi24 presenterer kandidatene til Regnskapsbransjen Topp 10 2026, som du kan se her på våre nettsider onsdag 11. november kl 0830 - sett det av i kalenderen! Kandidatene presenteres i tilfeldig rekkefølge.
Arne Norheim tiltrådte som administrerende direktør i Azets Norge i mars 2025. Halvannet år senere kan han slå fast at selskapet aldri har solgt mer enn i regnskapsåret som sluttet i juni 2026. Azets har avvikende regnskapsår, som går fra juli til juni.
– Vi har aldri solgt mer noensinne enn vi gjorde da, sier han til Økonomi24, når han gjester vårt podcaststudio i forbindelse med Regnskapsbransjens Topp 10-kåring.
Basert på starten av det nye regnskapsåret venter Norheim at salget blir enda høyere. Samtidig får han med seg signalene fra Regnskap Norge, undersøkelser og andre i bransjen:
Annonse
– Vi merker at det er en uro, hvis jeg kan si det på den måten.
Bildet er sammensatt: Azets opplever stor etterspørsel, men Norheim er forsiktig med å trekke konklusjoner om hvordan markedet vil utvikle seg.
– Vi er ikke 100 prosent trygge på hvor dette vil ende opp, sier han.
Enn så lenge jobber Azets «veldig mye på salg», som han sier.
Kundene vil se resultater fra KI
En endring Norheim merker, er at kundene stadig tydeligere vil vite hvordan regnskapsleverandøren forholder seg til kunstig intelligens.
Annonse
– De er opptatt av at vi er frempå, at vi tar i bruk disse verktøyene, sier han.
Det endrer ikke nødvendigvis hva kundene kjøper. Ifølge Norheim er de snarere opptatt av å samarbeide med leverandører som har et aktivt forhold til kunstig intelligens. Med andre ord, de som ikke bare har en plan, men faktisk tar teknologien i bruk.
– Jeg vet ikke om det handler så mye om pris som det handler om kvalitet, kompetanse og kanskje å være med de som bidrar til å endre bransjen.
Kvalitet fremfor lavere pris
Der enkelte ser kunstig intelligens som en mulighet til å redusere kostnadene ved regnskapsproduksjonen, legger Norheim større vekt på hvordan teknologien kan forbedre selve leveransen. Han mener kundene ikke bare betaler for at regnskapet skal bli ført, men også for tryggheten ved å overlate arbeidet til en profesjonell leverandør:
– De kjøper tilliten, tryggheten, tiden de har tilbake til å fokusere på det som de er gode til.
Annonse
Norheim tror derfor at kundenes forventninger til teknologien først og fremst handler om bedre kvalitet på leveransen.
Samtidig regner han med at automatiseringsgraden i regnskapsproduksjonen vil øke. Han mener imidlertid at bransjen har diskutert for lite hvordan teknologien faktisk kan brukes til å skape merverdi for kundene.
Fra transaksjoner til kundepleie
– Jeg tror strategisk sett så vil nok regnskapsføreren bevege seg mer og mer over i kundepleiedimensjonen kontra transaksjonsprosesseringsbiten av jobben. Det tror jeg er nokså naturlig å forvente, sier han.
Når mer av transaksjonsbehandlingen automatiseres, blir det viktigere å bistå kundene med utfordringene de har. Ifølge Norheim er det der rådgivningen kommer inn.
Azets har en konsulentvirksomhet i Norge med rundt 80 medarbeidere. Den består av selskapets egen rådgivningsvirksomhet, slått sammen med Karabin, som Azets kjøpte i 2022. Norheim mener slike tjenester blir stadig viktigere når regnskapsbransjen beveger seg lenger inn i rådgivning.
Annonse
– Azets vil lede
Revisjon er derimot ikke en del av tilbudet i Norge. Azets leverer revisjon i Sverige, der selskapet har kjøpt virksomhet fra KPMG, og i Storbritannia. Da KPMG skilte ut virksomhet i Norge, lot Azets imidlertid muligheten fare.
– Hvert marked er i seg selv unikt. Jeg tør ikke utelukke noe, men i utgangspunktet har vi valgt å fokusere på BPO-virksomheten i Norge (Business Process Outsourcing), sier Norheim.
Han tror ikke han er alene om å spørre seg hvor regnskapsbransjen står om fem år, og mener selskapene må velge hvordan de vil møte den nødvendige omstillingen:
– Jeg tror at en kan stikke hodet i sanden og «henge med», eller vi kan peke oss ut en retning. Jeg er trygg på at vi har pekt oss ut en retning, og vi er veldig trygge på at det blir en fremtid hvor Azets vil lede, som vi har gjort i så mange år i bransjen, slår Norheim fast.
